5 livros chaves para o sucesso do corretor de imóveis

Os livros são uma inesgotável fonte de conhecimento e podem ser aproveitados tanto em momentos de lazer quanto para o crescimento profissional.

Nesta lista, separamos 5 livros para você que atua no ramo imobiliário e quer se manter atualizado no mercado, além, é claro, de atingir metas e vender ainda mais!

Corretagem de A a Z, Ari Travassos

Este livro aborda desde nomenclaturas técnicas até aspectos jurídicos, tudo com uma linguagem simples e acessível.

Corretagem de A a Z é mais indicado para os calças brancas, ou seja, aqueles que estão começando na profissão, pois a obra apresenta uma pesquisa intensa sobre o que é essencial no dia a dia da profissão.

A bíblia das vendas, Jeffrey Gitomer

Corretores estão sempre à procura de métodos que aumentem suas vendas e a fidelização de clientes, e é isso que este livro propõe: técnicas possíveis para você vender mais.

O livro contém conceitos e informações práticas, todas aplicáveis, para que um vendedor melhore sua performance e atinja os resultados almejados. O conteúdo é baseado nos princípios da educação e treinamento em vendas.

A bíblia de vendas é considerada um clássico editorial e tem sido best-seller por mais de uma década.

Guia prático do corretor de imóveis, Sylvio de Campos Lindenberg Filho

Com uma linguagem técnica e explicativa, este livro abrange áreas desde a prática da venda dos imóveis até melhorar a produtividade no ambiente de trabalho.

O guia tem como compromisso apresentar métodos conscientes para que os corretores aumentem as vendas.

A obra se diferencia pela sua extensa pesquisa teórica e ainda contém exercícios para reforçar o aprendizado e serem aplicados em treinamentos internos. Servindo também como manual de consulta para todos que atuem no ramo imobiliário.

Seu cliente pode pagar mais, Ian Brooks

Com uma versão atualizada, lançada em 2018, este livro apresenta técnicas de negociação para você lidar com a chamada “guerra de preços”.

Propondo a valorização da profissão e do corretor de imóveis, o autor mostra a importância de oferecer mais valor aos seus clientes e que nem sempre será o preço baixo que definirá a vendo do imóvel.

Compra de Imóveis - Aspectos Jurídicos, Cautelas Devidas e Análise de Riscos, Bruno Mattos e Silva

Para aqueles que desejam se aprofundar em conhecimentos técnicos legais, esta obra é uma ótima opção. Trata-se de um manual de consulta indispensável para evitar problemas na justiça.

Embora o enfoque seja a advocacia preventiva, o autor traz diversos casos práticos e várias questões úteis para os corretores de imóveis.

Por ser didático e detalhado, o livro pode é recomendado mesmo para quem não seja da área jurídica.

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